五十九、卖粽子过端午

    “是小花来了啊？正好，我还打算回黄村一趟呢，小花你有什么事儿吗？”黄浩然有些好奇，这马上就要过节了，还又大热天的，这小丫头跑来找他做什么呢？

    “黄老板，我这边有些粽子想请你看看，给个价。”小花心想着可不能再泡汤了，不然到时候她如何和那两家交代。

    “粽子啊，咱们这酒楼也挺多的，只不过都不太好卖。”黄浩然犹豫着。

    小花的心一咯噔，不管怎样，今天一定要把这些粽子推销出去。

    “不知道黄老板这边的粽子是怎么样的？我能看看吗？”小花想先了解一下再说，都怪她之前太冒失了，光想着赚钱，却没有做市场调研。

    但小花看到拿过来的粽子时，眼睛一亮，那都是芦苇粽子，长长的。“黄老板这边全部是这样的种子吗？不知道是怎么卖的？我买一个尝尝。”

    “还说什么买不买的，直接吃吧，我让人给你端碗白糖过来蘸着吃。”黄浩然很是爽快叫了小二拿了碗白糖过来。

    小花先是用筷子，把中间的粽子夹断，一看没有馅儿，心里就乐开了花。再一尝那味道，淡淡的，什么都没有，和自己的根本没法子比，脸上就笑开了。

    “黄老板，既然我吃过你的粽子，那现在也让你尝尝我的粽子。”说着出去拿了一个红豆沙馅儿的三角粽进来了。

    “这就是你说的粽子？”黄浩然的眼睛都瞪凸了。这粽子看着小巧，吃一个刚刚好，不像那个长粽子，一个老是吃不完，经常浪费，还又贵。

    “黄老板，您尝尝。”小花笑着将三角粽剥开，拿了一根筷子叉住递给了黄浩然。

    正当黄浩然闻着与自家粽子不太一样的香味，想蘸着糖吃的时候被小花阻止了。“黄老板先这样吃吧，不用蘸糖。”

    黄浩然疑惑的咬了一口，立刻满齿留香，不像自家那种完全没味道，再咬一口发现里边居然有馅儿，再咬一口那馅儿，口感柔滑，入口即化，香甜美味。立刻回过神来，“小花你这个怎么卖的？还有你这里边是什么馅儿？”

    小花一看有戏了，“这个价格要看黄老板你的诚意了。做法不外卖，我今天卖的的有红豆沙馅儿和绿豆沙馅儿。由于时间匆忙，没来得及做其他的。如果黄老板今年的生意不错的话，来年咱们再来谈其他的几种做法，你看怎样？”小花才没那么傻，现在就签订了明年的。要是明年她的生意好的话，到时候她就自己做了，最好吃的还是那个肉馅和蛋黄的了，红枣和蜜枣的也都还不错，可惜今年条件不允许。

    “你这个粽子，我一个80文给你，但你得把这个做法告诉我们。”黄浩然拿出商人的本色，在商言商。

    “做法不外卖，价格可以适当的降点。”小花可不想截断自己的财源。

    “既然这样，那一个50文怎样？”最后黄老板开出的价格与小花心里预算的不谋而合。

    “没问题，粽子我已经拉来了，至于怎么推销是你的事情，不过你可以将粽子精美包装了，送些给县太爷，其他不用我多说，你应该明白。”小花知道推销一个东西，名人效应是最好的，由县太爷或者他夫人开口，这口碑就不用说了，可以直接看效果。

    “好，我让小二和你一起出去搬。”黄浩然也不是个笨人，生意能做到自己的位置上，肯定是有一定的人脉和手段的。

    小花走出去，外边越来越热，看着程文强在一旁挥汗如雨，小花内疚不已。

    “表叔，已经谈妥了，咱们把粽子送进去吧。”正当程文强眼前都要黑的时候，听到小花这话，眼睛瞬间一亮，连带着动作都利索起来了。

    几人把粽子搬进去之后，小花直接说道：“黄老板，这里剩下199个粽子，你看着红线几号的是红豆沙馅儿，剩下的都是绿豆沙馅儿了。”

    “199个？加上刚才那个是200个，那这样，我直接给你10两银子。”黄浩然也不是小气之人，直接掏出了一定十两的银子。

    “黄老板，不知道是否能将银子换成9个一两的银子和一贯大钱呢，这样我比较方便。”毕竟要三家分，这钱不好破开。

    程文强一听这些粽子居然卖了10两银子，以不可思议的眼光看着小花。不过好在他也算见过世面，不一会儿就恢复了神态。

    “这个没有问题。”黄浩然有心想和小花交好，又怎能连这点小小的要求都不满足呢。

    “既然黄老板这么爽快，那我也爽快一点。不知道黄老板是否有冰窖呢？”小花要先确定这个问题先。

    “我们开酒楼的哪能没有冰窖，要不这大热天的，东西全坏了。”这下换黄浩然一脸的疑惑。

    “那就好办。好老板你也知道这天气人，人容易中暑，既然你卖荸荠甜梨汤，相信会好卖对吧，可现在荸荠不多。还有一种法子，我卖与你一两银子就成，看你是否愿意了。”小花想着在多赚一点钱。

    “这个是自然，一两银子我马上给你。”黄浩然一听又有卖钱的东西，眼睛直勾勾的盯着小花，掏钱特别的利索。

    将钱拿到手后，小花开口道：“黄老板您将绿豆敖成沙，再里边放一些蜂蜜一趟，放在冰窖里冰镇后，再拿出来卖便可。记住，绿豆汤是解暑圣品。”

    程文强一听就傻眼了，这样就可以赚一两银子？而黄浩然一听就也就马上吩咐下人去照办了。小花则拿着钱，和还处在不可思议状态中的程文强一起出来了，想着回去了。

    “表叔，表叔，我们去买些饴糖什么的回去吧。”小花唤了几声程文强。

    “额，那个，小花不着急，我们先去你表姑家一趟。我把家里的粽子带了4个过来给你表姑了，先把这些送过去给他们。”

    “姐姐，你说小花妹妹什么时候来找我玩啊，都这么多天了。”由于快到端午节了，这几天学堂都沐休，白皓泽百无聊赖的坐在门槛，眼瞅着门口，双手撑着下巴问着他姐姐。

    就在这时“白萝姐姐，我来了。”小花人未到，声先到。

    白皓泽眼睛一亮，刚说到小花妹妹，她就来了，实在是太好了。

    “小花妹妹，你来了？进来屋里坐，你怎么这么多天都不来看我，害我怪想你的。”白皓泽迅速起来，跑到门口，一开口就抱怨道。

    一看到白皓泽，小花就下意识的捂住嘴巴说道：“我这不就来了吗，什么害你啊，哼。”

    “小花妹妹，好妹妹，别生哥哥气，这不是想你了吗。”白皓泽害怕小花生气，就不来找他，索性先道歉了再说。

    “对了，小花妹妹，你捂着嘴巴干嘛？”白皓泽好奇的问道，这大热天的，难道她不热吗？

    “小花妹妹来了，你等等，姐姐给你倒水去。”说着白了一眼自家弟弟。

    说也奇怪，这两姐弟居然直接忽略了自家舅舅，都忙着和小花耍一块去了。

    “小花妹妹，你这次来就多住几天，在我家过节吧，对了你这次带了什么好吃的给我了没有？”要说白皓泽这货为嘛这么想小花呢，原来是惦记着吃的来了。

    “我一会儿就要回去了，我是和你舅舅一起来给你送粽子的。”小花一手捂着嘴，一边又给了白皓泽一个白眼。

    “我就知道小花妹妹最好了，还给我带了粽子来，怪不得我这么想小花妹妹呢。”这货说着美滋滋的出去找粽子吃去了。

    “小花，咱们要回去了，再不回去就晚了。”院子里传来表叔的喊声。

    “嗳，马上就来。”

    “小花妹妹，你这就要回去了？要不过一个晚上再回去吧。”白萝拉着小花的手依依不舍道。

    “是啊，小花妹妹，你过几天再回去吧，这样我就可以天天吃到好吃的了。”瞧瞧，这吃货留人也是为了吃。

    “小萝姐姐，我得回去，马上要过节了，家里还有很多事儿。皓泽，你很喜欢好吃的吗？”

    “恩恩，当然了。”白皓泽一个劲的点头。

    “那这样，你好好读书，用功读书。只要你没考取一个功名，我就给你做8个好吃的，怎么样？”小花抛出诱饵，要知道每个时代都是读书人的地位比普通百姓的高，士农工商。套句那句话：万般皆下品，唯有读书高。小花想着弟弟还太小，认识的有亲戚关系的也就白皓泽了，决心好好培养这个苗子。

    “那好，你可别忘了，我只要考一个功名，你就给我做8个好吃的，姐姐，你也帮我记着，这可是小花妹妹亲口说的。”小花和白萝都点了点头。而白皓泽也因为小花这个承诺，远离了本该平凡的人生轨迹。

    “姐，你说，小花妹妹为什么捂着嘴巴，难道她不热吗？刚才我问她了，可是她没回答我，姐你知道是为什么吗？”在小花走后，白皓泽才想起来小花压根没回答他这个问题。

    “你问这么多做什么？”白萝白了自家弟弟一眼。

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    “表叔，这10两银子，你家3两500文，王婶家3两500文，我家3两就好了，毕竟这些材料都是你们两家出的，还有你们也都在帮忙，我就出了个注意什么的，因此这边有两份呢2斤重的饴糖，你都带回去吧。”回到程家坑，小花将钱那出来，递给了村长表叔。不等村长说什么，自己拎着饴糖跑了，程文强叹了口气，摇了摇头，随后又感到很是欣慰。

    “王婶，我回来了，在吗？”小花这次不等回答，就直接进去了。

    “在呢，快进屋，外边热气还重着呢。”小草一把拉了小花进屋去了。

    “王婶，总共卖了10两银子，这3两500文给您的。”和对待村长表叔一样，小花把话解释了一遍，她就收了下来。

    接着小花拉着小草到一边：“小草，这是我给你买的绢花，还有梅子姐姐的，也不知道你喜不喜欢，这就送你做端午节礼物了，谢谢你这段时间的帮忙。”说着小花自怀里掏出了绢花。

    “小花，真好看，谢谢你，我很喜欢。”小草拿着绢花抱在怀里。“对了，小花，你是开始掉牙了吗？我怎么好像看到你门牙没了？”

    “别提了，就在我姥姥家掉的，本来那几天牙松动的厉害，我就不小心摇了一下，结果就……”

    小花一脸同情的看着小花，她知道掉牙很不好看，以前她换牙的时候，也是几天都不肯开口说话，还好年前已经长好了。

    端午节、青州城

    “你说这个就是福寿酒楼热卖抢售一空的粽子？”杜雨辰看着眼前的几个粽子，皱着眉头问刘掌柜。

    “是，是，小的办事不利。”此时的刘掌柜冷汗淋漓，不仅在心里哀嚎，自己有眼不识金镶玉，居然活脱脱的把这些往外推。

    “你说这是程小花做的？”杜雨辰这下挑了挑眉。

    “是，都是小的该死，本来……请少东家责罚。”刘掌柜此时心中忐忑不已。

    “看来你把我的话都忘了，额？”杜雨辰把刘掌柜的心眼提的高高的，接着道：“算了，这次就饶了你，仅此一次，下不为例。”

    随后，刘掌柜就回水湾镇去了，这次他记住了一件事，以后不管什么事情，绝对绝对不能看事物的表面，这次就是一个教训。

    半晌后，游子轩从外边晃了过来：“表哥，听说你这边有人给你送好吃的？”

    “是啊，这次刘掌柜居然把这货物往外推，好端端的一个赚钱机会就被推了，还给了竞争对手。”杜雨辰气愤不已，丝毫不见平时那万事不惊的神态。

    “哦？是怎么个回事？”游子轩有点好奇，具体是什么能让这个波澜不惊的表哥动气。

    杜雨辰把和小花合作的各种关系和游子轩一讲，没想到换来他的一笑：“我当什么事呢，就这个啊？这个也没什么，像我们上等人，没必要为了这些小事生气，不值得。再说那个程小花，那种下等人，如果你不给她机会，她拿什么得瑟，蹦跶。这还不是看在你们悦来酒楼重视她吗？她要是联系你对手，让你损失的话，暗地里，你找人挤死她不就得了。这种下等人，要玩死一个就和捏死蚂蚁一样的容易。”

    杜雨辰听着自家表弟张嘴闭嘴的下等人下等人，心里实在是不舒坦。虽然知道他身份高贵，寻常百姓都不放在眼里，但让人听了就是不舒服。

    “表哥，你给我的那首曲子，太好听了，我实在喜欢，不知道你是否能为我找来那位前辈？前阵子边疆已经打完仗了，这阵子会陆陆续续的回来。圣上大喜，现在京都里到处欢笑语。圣上已经说了，谁能做出一首符合的曲子来，有大赏。现在整个朝野上下，都在寻找高人，到处作词曲，你给的这首词曲可以是可以，但我相信那个前辈肯定能做出更好的来。”

    杜雨辰听着游子轩的话，有些微微的心动。这词曲是他从小花那里买来的，但一个小孩又怎能做出如此妙的词曲来呢。只是看着表弟一口一个下等人，他就下意识的闭口不谈，把这事给推脱过去了。

    程家坑

    “奶奶，这个粽子好吃吧？不过你和小柱子得少吃点，不然不好消食。”

    “嗳，奶奶知道了。咱们小花越来越懂事，咱们家越来越好，这都得亏老天爷对我们家的眷顾。以往的端午节，我们家连饭都没得吃，没想到现在不仅能吃得饱，你看看奶奶身上的衣衫，奶奶这辈子啊，值了！只是你爹也不知道怎么样了。”阮老太前头还说的高高兴兴的，后边不禁就开始抹泪。

    “娘，咱们不说这个，吃饭啊。”虽然静娘也难过，但总得先安慰婆婆，婆婆的眼睛在哭下去就要完全看不见了。

    “奶奶不哭，小柱子会保护奶奶的。”小奶娃由于这几个月营养充足，不仅个字窜的快，走起来稳定，且说话利索了不少，都能连贯的说了。

    “奶奶，今天过节，咱们应该高高兴兴的，不说这些不开心的事情。相信我，咱们家的日子会越过越好的，以后啊，要让成群的仆人来伺候奶奶呢，让奶奶您当老太君。”阮老太听着小花的话，不禁的笑开了怀。

    “娘，这田里和地里的事情，我也不太懂，还得你帮忙多照看点，另外那西瓜，娘你多多看着，有问题随时告诉我啊，那西瓜估摸着8月就能卖了。”小花表示自己不懂这些，虽然小时候家里有种过，但那都是太过遥远了，哪能记得那么清楚呢。

    饭后，小花到地里视察了一番，看到西瓜已经是幼苗了，但不知为何依旧是稀稀拉拉的，对于种田这事儿，小花真心不太明白。只好教给王叔和她娘去捣腾，这里是南方，肯定是能种出来的，今年种不好没关系，就当是试验了，等明年，后年肯定会好的。

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